国庆黄金周的脚步越来越近，这也预示着传统的销售旺季“金九银十”即将过半。在过去的近一个月时间里，楼市备受关注的话题无非就是房企打折促销。在恒大推出7折优惠后，其他房企也跟上脚步，开启了花式促销活动：直接打折、推特价房、送车位、送家电、送全款汽车、送装修等层出不穷。房企突然改变画风，令普通老百姓疑惑不已，不知道他们这次唱的又是哪出戏，打折促销的“诚意”又有多少。

 

不过，据业内人士指出，房企这次打折促销或许是真心的，不再像以前那样“自娱自乐”。过去宁愿把“牛奶”倒掉也不贱卖的房企现在为何如此慷慨?究其原因，无非是2个。第一个是楼市调控政策没有放松迹象，一些变相抬高房价的营销手段如“茶水费”、“更名费”、饥饿营销等要么受到相关部门调查，要么派不上用场。所以，房企只能暂时反其道而行，利用降价促销的手段售房。

 

房企舍得降价促销的另一个原因是债务压顶。据悉，2020年9-12月份，全国房企即将到期的债务规模超过3000亿元，较去年同期增加68%，11月即将到期的负债就达到了1071亿。然而，当前房企却资金链紧张，只能通过真心打折促销加快资金回笼。

以前，房企即使面临债务大规模到期的问题，也不会真心降价促销。因为他们还有其他的路可以选，即融资。8月份，房企境内外融资共发行了123笔，环比增加了14笔，共融资1247亿元，轻松用新债还了旧债。然而，这种方法只能暂时“止痛”，无法“根治”病灶。于是，“三道红线”来了，其根本用意就是为了降低房企的负债率。明年开始，这种用新债还旧债的“止痛”方法可能行之无效了。

 

在融资规模被“三道红线”限制的情况下，高负债的房企为了避免以后融资受阻，就要不遗余力赶在相关规定实施之前降低负债率。否则，负债累累加上融资被限制的房企将陷入困境，难以翻身。9月17日早间，恒大发布公告称，将使用自有资金提前偿还15.65亿美元(约合人民币106亿元)优先票据，此次偿债规模创下香港资本市场纪录。这意味着，恒大在降负债的道路上提速。业内人士分析认为，在房地产调控持续收紧、业界盛传融资设“三道红线”的背景下，恒大此次提前偿还百亿债务显示其降负债决心，未来三年有息负债平均每年减少1500亿元的目标有望顺利实现。

 

对于自有资金有限的房企来说，降低负债的最直接方法就是加速回款，而在楼市调控政策依旧严格的情况下，打折促销就是他们不二之选。房企打折促销，正是刚需族“上车”的好时机，楼市有望迎来新形势。房企或真心打折促销，楼市迎来新形势，这2类人应早做打算!

一、多套房持有者

随着房价总体稳定，而房子的持有成本越来越高，人们能从房子获得的收益越来越低了，尤其是在三四线小城市。所以，多套房持有应提前有所规划，及时将市场竞争力差的房子出售，留下热点城市的优质房子。或者将差的房子卖掉后在一二线热点城市购置洋房、地铁房等有升值潜力的房源，达到优化资产的目的。

 

二、有购房计划的群体

有购房计划的群体应优先考虑一二线热点城市，然后选择实力雄厚口碑好的房企，以免买到烂尾楼和质量差的房子。“三道红线”的实施将让房企优胜劣汰，这两年因资金链断裂破产的房企会越来越多。据悉，仅今年就有超过380家房企破产，其中因资金链断裂破产的占多数。而购房者买的多是期房，最怕的就是开发商破产，楼盘烂尾。所以，购房者在开发商的选择上要比以往更加谨慎。
 

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